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Cómo generar dinero con Amazon FBA

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Amazon FBA (Fulfillment By Amazon) es una oportunidad de negocios proporcionada por Amazon para alentar a los propietarios de empresas a publicar sus productos en su mercado.

El modelo funciona a través de Amazon, que proporciona a los usuarios la posibilidad de enviar sus productos a su almacén y hacerlos “cumplir” por el gigante de retención (los envía) al realizar una compra exitosa.

La razón por la cual Amazon haría esto es en parte para obtener productos de nicho gratuitos que sean únicos y valiosos (usted posee los productos, simplemente los envía para usted), y en parte para hacer uso de su infraestructura masiva (que pagarían por de todas formas).

También se agrega a su oferta como negocio, ya que les brinda una gama aún más diversa de productos para agregar a su cartera (que es prácticamente su principal ventaja competitiva).

Lo importante a considerar sobre el modelo “FBA” es que es indicativo de la nueva cultura empresarial “digital” que parece haberse vuelto aún más prevalente después del colapso de 2008. En lugar de mantener grandes cantidades de acciones, gastos generales y un gran equipo … las empresas han recurrido a Internet y las redes sociales para encontrar compradores y crear empresas delgadas.

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Atrás quedaron los días en que los distribuidores determinaron el destino de los productos. Ahora, las nuevas empresas, los emprendedores y la gente común pueden generar ingresos de más de $ 10,000 al mes sin tener que poseer ningún terreno. Toda la infraestructura, el marketing y la satisfacción son manejados por una compañía completamente independiente (Amazon), a la cual usted simplemente hace el trabajo de obtener un producto exitoso.

Para determinar si desea obtener una ventaja de este método de inversión, he creado este tutorial para explicar el proceso de utilización de Amazon FBA. En lugar de tratar de salir adelante con los recortes de un mercado local, el nuevo reino “digital” con todas sus promesas es una de las mejores maneras de poner un pie en la puerta del nuevo mundo empresarial.

Cómo funciona

Todas las empresas trabajan de la misma manera: comprar / construir un producto, ofrecer el producto a un mercado y cualquier “ganancia” que pueda obtener puede utilizarse para vivir o reinvertir en más / mejores productos.

El problema para la mayoría de la gente es doble: 1) no tienen ningún producto 2) no tienen acceso a un mercado.

Si bien ambos son problemas legítimos, lo que hubiera sido un inconveniente importante en un tiempo sin el medio “digital”, los tiempos han pasado al punto en que las barreras de entrada son tan bajas que solo se necesita invertir varias veces. $ 1,000 para tener la oportunidad de vender a una audiencia global.

Y a pesar del hecho de que la oportunidad de “Amazon” existe desde hace casi 10 años (cualquiera puede incluir productos en su mercado), el modelo “FBA” (que realmente no se usa) solo ha comenzado a popularizarse en los últimos 24 meses o así.

Si no fuiste a la escuela de negocios, para explicar brevemente cómo dirigir un negocio “exitoso”, básicamente necesitas poder proporcionar un producto / servicio a una gran audiencia. Por lo general, aspiraría a un margen de beneficio neto de alrededor del 30% (después de los costes de publicidad y los costes de publicidad). Cómo lo hace depende de usted, la clave es comprar bajo, vender caro .

Ahora, solo porque el dominio “digital” sea grande no significa que esté desprovisto de la forma en que los “mercados” suelen funcionar. La competencia es obviamente una fuerza importante, como lo es la idea de que, debido a que algo es “fácil”, puede ser replicado de forma relativamente simple por otros (lo que lleva a una erosión de sus ganancias).

Vender en Amazon normalmente funciona al proporcionar acceso a productos a los que las personas no tienen acceso localmente o que pueden obtener localmente pero con grandes restricciones (como problemas de color / tamaño) o con problemas en la confiabilidad del suministro. En otras palabras, aunque el mercado de Amazon es enorme, no piense que puede burlar la oferta / demanda.

El verdadero truco de las empresas “digitales” es proporcionar acceso a productos únicos (generalmente hechos por usted o su empresa) que solo están disponibles a través de usted. Estos productos deben enfocarse en proporcionar una solución que la mayoría de la gente no tiene idea, y por lo tanto hace legítima la proposición de comprarla a través de Internet.

Obviamente, crear un producto “único” es 1.000 veces más fácil de decir que de hacer; el truco consiste en trabajar en soluciones a sus propios problemas. Trabaje para agudizar un conjunto de habilidades, que puede aplicar a un público más amplio, desde el cual podrá identificar “productos” que se pueden crear y ofrecer como un medio para simplificar / resolver problemas que ha experimentado usted mismo.

Pasos

Para comenzar a vender en Amazon, hay varios pasos a seguir:

  1. Regístrese para Amazon Seller Account El primer paso es obtener una cuenta de “vendedor” de Amazon. Hay dos tipos de cuenta de vendedor: “individual” y “profesional”. Individual es gratuito y le permite “enumerar” los elementos que ya existen en el catálogo de Amazon. Usted paga una pequeña tarifa cada vez que se vende un producto. El profesional cuesta $ 40 / mes y no tiene tarifas adicionales “por venta” (aunque pueden aplicarse otras tarifas, como una tarifa de almacenamiento, etc.). Esta es la única cuenta que le permite incluir nuevos artículos en el catálogo de Amazon.
  2. Regístrese para GS1 Esto le da la capacidad de * crear * códigos de barras. Vienen en dos formatos: UPC (Código de producto universal) y EAN (Número de artículo europeo). Si bien estos se pueden comprar de forma relativamente económica ($ 10), Amazon, Google y eBay recomiendan encarecidamente utilizar GS1 para la estandarización. Al usar GS1, puede hacer que sus productos sean reconocidos por Amazon. La desventaja es el costo, pero en realidad no debería importar: siempre recomendamos reservar ~ $ 500 para gastos de administración, de los cuales este definitivamente sería uno.
  3. Crear una empresa legal (opcional) Si está buscando establecer una verdadera operación de FBA, necesitará una empresa legal (y una cuenta bancaria). Además de darle a Amazon la posibilidad de abrir una cuenta de negocios, le permite administrar mejor los impuestos (que son notoriamente malos para invertir su propio dinero a título personal). Esto es muy fácil de configurar, pero solo es necesario si realmente desea tratar con Amazon solo por medio de FBA. Si solo desea vender productos en el sistema, puede hacerlo bajo su propio nombre.
  4. Comprar / Desarrollar productos en caja Luego necesita obtener un conjunto de versiones en caja del producto. Si elabora el producto usted mismo, debe colocarlo en cajas estandarizadas. Debido a que hay tantas maneras de hacerlo, solo diremos que debe buscar una compañía de boxeo / impresión para que lo haga por usted. Hay muchos capaces. También debe seguir las directrices de Amazon sobre qué tipos de envases aceptan.
  5. Enviar los productos a Amazon Una vez que tenga los productos en caja, debe enviarlos a Amazon. Esto se organiza a través del sistema de vendedor de Amazon, lo que le permite elegir un momento en que los productos deben recibir en el almacén de Amazon. De nuevo, debido al nivel de variación en el proceso, es mejor decir que debe seguir las pautas de Amazon para poder hacerlo.
  6. Comience a vender Esta es la parte más difícil, que se explica a continuación.

Vender los productos

El último paso es vender los productos. Esto es lo más difícil ya que está casi completamente al capricho del mercado (tanto Amazon como cualquier otro mercado que pueda traer a la plataforma).

El truco para obtener productos comprados en Amazon es el marketing efectivo .

El marketing se reduce a varios puntos, el más notable es que primero se necesita atraer la atención de los posibles compradores y luego generar demanda , dándoles la oportunidad de comprar su producto como un medio para satisfacer esa demanda.

Si bien hay muchas maneras de hacerlo, debe recordar que si va a hacerlo de manera efectiva, debe poder salir y comercializar el producto independientemente de si va a ser popular en Amazon. Cuanto menos necesite Amazon, más probabilidades habrá de que la gente compre a través del canal.

 

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2 comments

  1. Hace poco he comenzado un web, la información de tu blogg me proporciona mucha informacion. Gracias por todo tu tiempo y trabajo.

    Saludos

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